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山东富群业绩持续增长 制胜法宝竟然是它

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发表于 2015-8-10 17:10:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
        过去的2014年,是属于电商的狂欢,加上全球经济放缓,造成了传统零售的“落寞”。面对电商的凶猛,传统零售业压力剧增,如何在电商火爆的当下脱颖而出,如何提升业绩成为了传统零售的重中之重。而就在这样的压力之下, 山东富群 销售却增长超过50%,毛利额增长超过60%。为什么它能在电商冲击下夹缝生存?究竟有什么制胜法宝?
   山东富群 商业是一家位于山东省济南市长清区的民营零售企业,旗下设家电、超市、百货、电子商务四种零售业态;富群超市清河店,上下二层楼,面积约3000平米。2014年10月,武汉策成(超市168)第一次进入 山东富群 商业举办了 山东富群 活力体验营,针对“春节丰收之战”这一主题进行了深入分析;2015年7月,武汉策成(超市168)再一次进入 山东富群 商业举办第二届 山东富群 活力体验营,体验整改后属于富群的辉煌。



  也许你会质疑,为什么在实体零售备受冲击的今天, 山东富群 却可以每年以30%的增长率稳步成长?答案就在于今年6月,超市168第二次进入 山东富群 ,对其进行重装整改。在电商冲击下,很多门店陷入了两难的境地:调整?担心投入和产出不成正比,钱投进去了没有效果;不调整?门店经营时间长,顾客越来越不愿意进卖场逛了。为改善门店的两难境地,超市168带着最专业的团队、秉着诚信服务的理念对 山东富群 进行了为期40天的调整。 调整前后卖场形象对比:


(调整前)

一直以来,超市168始终坚持“可落地、可复制”,从根源出发,治标更治本,帮助门店业绩快速增长。在调整中,来自超市168的专业团队主要把握“预算、定位、布局、动线”的关键点,率先解决硬件上去了,软件没跟上;软件上去了,人员没跟上;预算不清,计划不详,调整方案变来变去,时间一拖再拖;过度模仿,没有特色,没有核心竞争力等问题。围绕四步走方针进行:去繁求简,突出商品;促进商品升级,增加自营品类,提高商品自主权和利润;整合供应链,实现原产地与批发市场的有机结合;坚持生鲜先行的宗旨,新增物流中心保鲜库,将生鲜运营列为重中之重。


(调整后)

  改造后的清河店让卖场回归简单清晰,让丰满新鲜的商品成为最好的装饰,回归零售的本质。值得注意的是,通过40天的调整,超市业绩稳步增长,销售增长超过50%,毛利额增长超过60%。
  自2004年成立以来,武汉策成(超市168)超市168始终坚持“可落地、可复制”,坚持务实,以诚信基础,拥有专业的团队,在门店改造中从实际出发,以提升业绩为根本,为客户量身定做、私人订制改造项目,实现双方共赢,打造一流商超,保障门店业绩增长。
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