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乡镇超市的利与弊

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发表于 2015-5-23 19:47:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 小强 于 2015-5-23 19:49 编辑

       一 、 乡镇超市 投资门槛较低,竞争对手相对较弱。 本土固有的零售超市,在没有外来竞争力的情况下,都做得不温不火,温室里的花朵般独占着市场,抗击风险能力较弱,竞争意识和营销思路也较弱,所以,很多外来零售商超看准的就是这一点,以强大的硬件投资和大规模的自采甚至负毛利促销轰击市场,从而赢得市场。另外,乡镇特别是欠发达乡镇,蕴藏着丰富的购买力,但相对租金较低,特别是门面房后空余的院落费用极低,低租金和低人力成本,让投资 乡镇超市 变得较为简单。

  二、 乡镇超市 公关关系较为简单。 乡镇超市 投资商,往往依托房东的本土优势,协调工商、税务、消防和食药局等行政部门,加上行政部门对于乡镇的监管相对弱于县市,所以,各项公共关系变得较为清晰和简单,不需要花费太多的精力和资金在这个方面,这也是外来小投资商投资 乡镇超市 的主因之一。

  三、 乡镇超市 是传统而又稳定的经营渠道。现在很多行业特别如生产业、能源行业都在洗牌过滤,很多之前投资这方面的股东们看准了超市的稳定性,投资基金虽然收益没有股票舒服,但波动对于心脏的打击力也是不一样的。于是很多人放弃了高投入、高风险和高回报行业,转而投资风险较低投入相对较低稳定的超市行业。

  四、 乡镇超市 可复制力较强且复制成本低廉。 乡镇超市 的复制力不仅仅体现在管理运营模式上,它的复制能力体现在渠道和营销模式上。之所以说渠道复制,体现在乡镇渠道的特殊性上,它介于商超模式和批发模式之间,如何偏离受制于商超策划的经验和投资商的软实力。渠道一旦复制,那么开店的主要问题便迎刃而解,另外,乡镇的消费习性和消费力基本相近,营销模式便可以简单复制,这种复制当然要建立在些微的区域差异和创新上,但矛和盾都有了之后,商战变得就会简单很多。

  当然,超市本身的特性和庞大的日流水,也是其受到青睐的很大原因。[/td][/tr]
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